网站建设招生文案(招生创意广告文案)
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学校招生文案怎么写比较吸引家长?
招生行业第10个年头了。
招生话术要暖暖的,比妈妈的话还暖。
招生聊天,你跟进客户最长时间是多长?
我们进行的最长聊天是两年,从2019年加上,到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中,跟进时间,一般是3天到21天,这种第一年加上,第三年才成交的,非常少见。
长时间的聊天,就要不断地锁客,不断的推进信任。
因为,这几年的时间,学生会遇到很多竞争对手,随时都可能把学生挖走。
区间的很多次,竞争对手的介入,跟竞争对手的较量。
站在学生,或者说客户的角度,他的选择标准就是一个:
给我介绍学校的客服当中,谁给我的感觉更好。
我们讲,成交的最高境界是,卖感觉,卖理念。
所以,沟通当中,我们能准确描述客户的情绪,就能获得学生或是家长的信任。
客户做决定的本质是感觉,然后用理性来合理化。
著名的精神科学家,达马西奥说:
“人类几乎所有行动、决策的临门一脚,都是情感驱动的”
人没有情绪的情况下,不会做任何决定。
逃避痛苦的感觉,追求快乐的感觉,这是我们做事、做决策的根本的动力。
他做了一个实验:
受试者都是大脑管理情绪的部位,受损伤的患者。
他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭,他们都没有看过餐厅评价,在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。
正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定,而这些患者就会反复思考所有的利弊:
呃,这家餐厅人太少,那应该菜品不新鲜,口味也不好。
嗯,那家餐厅人太多,那可能上菜速度慢,服务质量也不好。
……
最后他们像计算机一样,只会思考,不做决策。
情绪是价值原则尽忠职守的执行者,和仆人,是生物迄今为止最智能的产物。
另一方面,情绪自身的产物是情绪感受,在我们从出生到离世的过程中,它丰富了我们的一生。
对于个人而言,理性没有什么力量,感觉才是动力。
马克思说,从产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。
而销售员的说话方式,就是完成这一跳的艺术。
非常遗憾的是,业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。
而人们最终做决定的,不一定是选择对的,而是选择自己想要的。
这些年,我看了很多的课程,也向很多营销大师学习,最终学会的只是一些条条框框。
我的业务多是投放广告来的,一个客户线索要80元以上,就意味着,聊天成交的话术非常关键。
每一份话术都要经过数月的精心策划,然后才开始投入使用、实践。
什么是话术系统呢?
假如商场是战场,决定一场战争的胜利的是什么?
是不是武器?
你的武器,就是你的话术系统,不断更新中的话术系统。
话术系统,就是你的安全地带,用一次就更新一次,每个句子重复打磨,甚至每个词语都要打磨。
打磨的标准只有一个:精准的传递情绪。
有时候,跟一个客户聊天,你就能更新好几回。
聊了几千个客户以后,回过头来再看看,你会发现,你以前用的是“棍棒”,现在用的是“枪”。
“枪”就是你的胆。
五千年以来,一切都在变,而人性没有变,教育的本质也没有变。
有空继续更新,实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发,点个赞,谢谢!
实践录招生四部曲
招生宣传文案怎么写?才够抢眼! 2022-07-15
好的招生文案直接关系到机构招生的数量,所以招生文案要怎么写才能吸睛?下面揭秘三大方法帮你搞定招生宣传文案。
是不是卖点,家长、学生说了算
“王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学习者就越反感。什么是卖点?学习者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等,也是卖点。只是学习者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。
学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。
引导学习者关注卖点
学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。
招生宣传文案创意模仿小技巧
这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为读者介绍几种小技巧。
1、功能模仿 。功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、色彩模仿 。对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。
3、拟人联想。 拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。
4、时事结合。 结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。
5、提炼润色。 招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。例如,“风尚‘菱’距离” “让烦琐归 ‘菱’”“设计‘菱’巧贴心”等,将教育品牌的“菱”字与卖点结合,巧妙又恰到好处。
招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。
关于机构宣传的几点误区
病症一: 不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。
病症二: 宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三: 只有战术宣传,而无战略宣传。对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四: 宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因,目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。
网站建设好后网站文案该怎么写
网站建设好后,网站的文案当然是根据客户关心的内容来进行相关内容的撰写。
标题要准确简洁
看网页和看书不同,大部分人是浏览,而不是真正的读。如果标题不能清楚的表达网页内容,很多读者可能就不再继续往下看下去了。
标题必须在几秒之内吸引住读者,告诉读者你要说什么,所以一般不要在标题上故弄玄虚。有时候为增加吸引力,可以适当地,善意地神秘一下或夸张一下。
多分段
由于看网站的浏览方式很特殊,最好不要写很长的段落,那样会使读者眼睛很累,产生厌倦感。两三句话就分成一段,连成一片的大段文字很容易让人头昏脑胀。
融入个人化风格
这一点可能很多大公司不同意。
但是对中小型公司和个人网站来说,我感觉不要写的太八股,口气不要官式,尽量融入个人的特点,使人感到网站的背后是一个或一群有血有肉的人,而不是一个摸不着头脑的机构。
少用空洞的词汇
网页不同于公司年度报告,也不是学术研究,不必用那些很空洞的大词,写大白话就行了。
最典型的常被莫名其妙使用的词就是”解决方案”这类,那么多网站都号称自己给其他企业提供”解决方案”,可”解决方案”这个词在不同行业,对不同公司不同人,都是不同的意思,看了这个词还是完全不知道你想说什么。
使用小标题
网页文案写作要非常简洁清楚,逻辑结构清晰,列出小标题有助于读者大致浏览之后就抓住内容重点。如果读者再想仔细看的话,自然会看标题下面的具体解释。
可以带一些煽动性情感
这一点更适合于直接在网站上销售产品和服务的网站,对以收集新闻和信息为主,然后靠广告赚钱的网站也许没太大的用。
如果想在网站上直接销售产品,你的每一句话都要指向一个特定的目标,就是让读者去做你想让他做的事情。比如把产品放入购物车。
顾客买东西很多时候都是冲动型的,靠理性不一定能让顾客拿出钱来。你要打动他的情感,向他描绘你的产品能给他带来的好处。讲一个故事,描述一个令人向往的场景,让用户不知不觉的进入你营造的那个情景,然后拿出信用卡。
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